Kostenloser Gameplan für Onlineshops

Black Friday bringt Umsatz. Dieser Plan sorgt dafür, dass auch Gewinn übrig bleibt.

Black Friday, Cyber Week und Weihnachten sind für viele Shops die umsatzstärksten Wochen des Jahres und gleichzeitig die mit der dünnsten Marge. Im Q4-Gameplan steht, was bis Anfang November vorbereitet sein muss: Angebot, Liste, Zustellbarkeit, Anzeigen und der Kalender bis Silvester.

Sofort im Browser und als PDF per E-Mail

Minotaurus arbeitet seit 2017 für Marken und Unternehmen wie

Der Umsatzrekord, der im Januar keiner mehr ist

Der Rabatt frisst die Marge. 20 % auf alles klingen nach Aktion. Bei 40 % Deckungsbeitragsquote ist damit die Hälfte des Gewinns pro Bestellung weg.
Die Anzeigen werden teurer. Alle Händler bieten gleichzeitig um dieselben Werbeplätze. Wer erst im November Reichweite kauft, kauft sie zum Höchstpreis.
Die Neukunden kommen nie wieder. Wer nur wegen des Rabatts gekauft hat, wartet auf den nächsten. Ohne Plan für Dezember und Januar bleibt es bei einem Kauf.

Der Handelsverband HDE erwartete für Black Friday und Cyber Monday 2025 in Deutschland 5,8 Milliarden Euro Umsatz, erstmals etwas weniger als im Vorjahr. 54 % der Befragten wollten am Black Friday auch Weihnachtsgeschenke kaufen. Die Nachfrage ist da, aber sie verteilt sich auf mehr Händler, die alle gleichzeitig rabattieren. Gewinnen werden die Shops, die besser vorbereitet sind, nicht die mit dem höchsten Rabatt.

Quelle: HDE-Prognose 2025, berichtet von retail-news.de

Rechnen Sie selbst: Wie viel mehr müssen Sie verkaufen?

Deckungsbeitragsquote40 %Rabatt20 %

Sie müssen 100 % mehr verkaufen, nur um gleich viel zu verdienen wie ohne Rabatt.

Eigene Rechnung: Mehrvolumen = Rabatt / (Deckungsbeitragsquote − Rabatt), gleiche Kostenstruktur angenommen.

Was im Gameplan steht

Acht Kapitel, nach Fristen sortiert. Kein Theorie-Ebook, sondern ein Plan zum Abarbeiten.

1Die Q4-RechnungBreak-even-ROAS, Rabatt-Rechner und die eine Zahl, die Sie vor dem 1. November kennen müssen.
2Angebote ohne Margen-KillerSechs Alternativen zum Pauschalrabatt, jeweils mit Rechenbeispiel.
3Liste und Zielgruppen jetzt aufbauenWarum der Oktober der günstigste Monat für neue Kontakte ist.
4ZustellbarkeitWie Ihre Black-Friday-Mails im Posteingang landen statt im Spam.
5Anzeigen im Q4Budget-Verteilung, Creatives, Ausschlüsse und Tracking, das auch ohne Cookies zählt.
6Der KalenderTag für Tag von Halloween bis Silvester, markiert nach Pflicht, empfohlen und optional.
7Nach dem PeakWie aus Black-Friday-Käufern Stammkunden werden. Hier kommt die Marge zurück.
8Checkliste zum AbhakenAlle Aufgaben mit Frist, Ihr Fortschritt wird gespeichert.

Eine anthrazitfarbene Sanduhr neben einem kleinen Tischkalender auf gelbem Grund

Warum Sie uns zuhören sollten

Ich bin Sascha Blum. Seit 2017 baue ich mit Minotaurus Marketing für Onlineshops und Unternehmen: Neukunden über Anzeigen, Stammkunden über E-Mail, WhatsApp und SMS. Gesteuert wird bei uns nicht nach Klicks oder Umsatz, sondern nach Deckungsbeitrag. Genau darum geht es im Q4.

seit 2017Performance & Retention Marketing
Deckungsbeitragstatt Klicks und Umsatz als Ziel
PlatzhalterKennzahl, z. B. betreuter Umsatz im Q4 2025

4,4 / 5 auf Trustpilot · 10 Bewertungen

Platzhalter: Ergebnis Kunde A, November 2025 (Screenshot oder Zahl, mit Freigabe)

Platzhalter: Ergebnis Kunde B, November 2025 (Screenshot oder Zahl, mit Freigabe)

Platzhalter: Ergebnis Kunde C, November 2025 (Screenshot oder Zahl, mit Freigabe)

Platzhalter: Ergebnis Kunde D, November 2025 (Screenshot oder Zahl, mit Freigabe)

Sichern Sie sich den Gameplan jetzt.

Black Friday ist am 27. November, Cyber Monday am 30. November. Alles, was Vorlauf braucht, muss drei Wochen vorher stehen: Angebot, Flows, Creatives und die Versandkurve für die Zustellbarkeit.

P.S. Was am 6. November nicht fertig ist, wird in der Black Week improvisiert. Ihre Konkurrenz liest diesen Plan vielleicht gerade auch.

Häufige Fragen

Kostet der Gameplan etwas?

Nein. Sie bekommen ihn sofort im Browser und zusätzlich als PDF per E-Mail.

Muss ich danach Kunde werden?

Nein. Wenn Sie Hilfe bei der Umsetzung wollen, können Sie einen kostenlosen Q4-Check buchen. Müssen Sie aber nicht.

Warum soll ich meine Handynummer bestätigen?

Damit der Gameplan bei echten Menschen landet und nicht bei Bots. Sie bekommen einmalig einen Code per SMS. Werbung per SMS schicken wir nicht. Anrufe oder WhatsApp gibt es nur, wenn Sie das separat ankreuzen.

Für welche Shops ist der Plan gedacht?

Für Onlineshops mit eigener Kundenliste, egal ob Shopify, Shopware oder ein anderes System. Am meisten bringt er Shops, die im Q4 Anzeigen schalten und E-Mails verschicken.

Ist es für dieses Jahr nicht schon zu spät?

Nein, wenn Sie jetzt anfangen. Der Plan ist nach Fristen sortiert. Was bis zum 6. November nicht mehr zu schaffen ist, steht dort ehrlich drin, mit der Alternative für dieses Jahr.